云翎初启 (第1/2页)

落川制造新厂房的样品间里，空调呼呼吹着，长桌上整整齐齐摆着二十双云翎女鞋。暖黄色的射灯打在鞋面上，小羊皮的肌理泛着细腻的光泽，鞋跟的烤漆折射出细碎的光。
　　
　　颜落落蹲在桌前，拿着皮尺量每款鞋的跟高、楦宽，时不时在笔记本上记两笔。她做惯了工装鞋和汉服鞋，第一次接触高端时装女鞋，眼里满是新鲜和较真。
　　
　　“肖哥，你看这款裸色的，版型特别秀气，配裙子、裤子都合适，应该会卖爆。”她拿起一双尖头细高跟，抬头看向肖克，“就是跟高八厘米，会不会有点高？日常穿的人少。”
　　
　　肖克走过去，接过鞋看了看：“留着。高端女鞋分通勤款和宴会款，这款做宴会款，定价可以稍高点。另外选几跟五到七厘米的做主推通勤款，兼顾好看和好穿。”
　　
　　他顿了顿，看向旁边的苏曼曼：“你在门店待了一阵，觉得顾客接受度怎么样？”
　　
　　苏曼曼这几天一直在新店负责女鞋试摆，闻言立刻开口：“我这几天让老顾客试穿了十几双，反馈都特别好。都说穿着比商场里的舒服，款式也洋气。就是价格有点犹豫，觉得咱们以前做工装鞋的，突然卖四百块的高跟鞋，有点不敢信。”
　　
　　“正常。”肖克点点头，“品牌认知不是一天能建立的。你们可以做个试穿活动，顾客上脚体验半小时，觉得好再买。另外，把星翎工厂的资质、设计师背景打印出来摆店里，让顾客知道咱们的鞋是大牌代工厂做的，值这个价。”
　　
　　“好！我回去就做方案。”苏曼曼立刻掏出小本子记下来。
　　
　　正说着，吴群带着陈莎莎走了进来。陈莎莎手里抱着个笔记本电脑，脸上带着点兴奋：“肖总，吴经理，电子画册做好了，你们看看行不行。”
　　
　　她把电脑放在桌上，点开一个PDF文件。封面是云翎女鞋的品牌logo，里面按系列分类，每款鞋都有高清图、材质说明、尺码表，还有上脚效果图，做得精致又专业。
　　
　　“做得不错。”肖克翻了两页，赞许地点头，“比我预想的好。以后新款出来，都做一版电子画册，发给批发客户，比寄样品省时间省钱。”
　　
　　陈莎莎被夸得有点脸红，低下头笑：“就是图片修了好久，以后熟练了就快了。”
　　
　　吴群在旁边补充：“莎莎还做了个批发客户的线上登记表，客户扫码就能填拿货意向，比以前打电话记方便多了。”
　　
　　肖克看向陈莎莎，眼里的欣赏又多了几分。这姑娘不仅技术好，还总能主动想到优化工作方法，很难得。
　　
　　“好好干。”他拍了拍她的肩膀，“等线上业务做起来，专门成立个线上部，你来当负责人。”
　　
　　陈莎莎眼睛一下子亮了，用力点头：“嗯！我一定好好努力！”
　　
　　她站在肖克身边，鼻尖萦绕着他身上淡淡的烟草味和皮革味，心跳有点快。从辩论赛上第一次见到这个男人，她就觉得他特别厉害，白手起家，年纪轻轻就做了这么大的生意。现在能在他手下做事，还能得到他的认可，比什么都开心。
　　
　　她偷偷抬眼瞥了肖克一眼，他正低头跟颜落落讨论鞋款，侧脸线条利落，眼神专注。陈莎莎赶紧收回目光，攥紧了手里的鼠标，心里怦怦直跳。
　　
　　她知道自己这点心思藏得深，也知道肖克有老婆，夫妻感情很好。她从没想过要怎么样，就想好好做事，离他近一点，多学一点东西，就够了。
　　
　　这边样品间里讨论得热火朝天，另一边，丁丽丽拿着酒吧的合**议来找肖克。
　　
　　“协议我看过了，条款都没问题，二十万投资款，占20%干股，不参与经营，不承担经营风险，每月提供财务报表，季度分红。”丁丽丽把协议放在桌上，“张白鸽倒是挺爽快，风险都自己担了，我们相当于稳赚不赔。”
　　
　　肖克拿起协议翻了翻，确实没什么陷阱。张白鸽做事向来大气，这点倒是没话说。
　　
　　“那就签吧。”肖克拿起笔，签下自己的名字，“钱从公司账户走，算公司投资。”
　　
　　“嗯。”丁丽丽收好协议，又说，“对了，张白鸽昨天给我打了个电话，说酒吧下个月重装开业，想做高端清吧定位，问我们有没有兴趣一起去周边城市考察考察酒吧市场，取取经。她打算下周出发，去深城、莞城、桂城转一圈，问你有没有时间。”
　　
　　肖克皱眉：“考察酒吧市场？我们又不参与经营，有必要去吗？”
　　
　　“说是考察，其实也算市场调研。”丁丽丽想了想，“她刚转型做正规娱乐生意，想多看看别人的模式。找你一起去，大概是想听听你的看法。你要是没时间就算了，我跟她说一声。”
　　
　　肖克沉默了几秒。
　　
　　按说他不用去，酒吧经营他不懂，也不想多掺和。可张白鸽刚抛了女鞋项目的橄榄枝，后续还有很多合作要对接，直接拒绝未免太生硬。而且去周边城市看看，也能顺便考察一下那边的女鞋市场和文旅项目，一举两得。
　　
　　“去吧。”肖克最终点头，“下周就下周，刚好去深市看看那边的商场女鞋专柜，摸摸行情。你跟我一起吗？”
　　
　　“我就不去了。”丁丽丽笑着摇头，“家里一堆事，三个新人刚入职，展会又要筹备，我走不开。你自己去，跟张总保持分寸就行。”
　　
　　她说得云淡风轻，可肖克听出了她的在意。他伸手握住她的手，认真地说：“放心，就是正常商务考察。我跟她只有合作关系，别的没有。”
　　
　　“我知道。”丁丽丽反握住他的手，眉眼温柔，“我信你。”
　　
　　她不是不吃醋，张白鸽那么漂亮、那么有本事的女人，主动靠近自己丈夫，换谁心里都会有点不舒服。可她更清楚肖克的为人，更清楚生意场上的分寸。与其疑神疑鬼，不如选择信任。
　　
　　肖克心里一暖，握紧了她的手。
　　
　　下周很快就到了。
　　
　　出发那天，李长江开着车，载着张白鸽和肖克，一路往深市去。张白鸽穿了条简约的浅绿色牛仔裤，戴了副墨镜，看着不像商界女强人，倒像邻家小妹。
　　
　　“深市的酒吧行业最成熟，清吧、闹吧、livehouse，各种模式都有。”张白鸽摘下墨镜，侧头看向肖克，“这次我们多看几家，你是做实业出身，帮我看看哪些模式稳、风险小。”
　　
　　肖克笑了笑：“我可不懂酒吧，只能从做生意的角度说说看法。”
　　
　　“做生意的道理都是通的。”张白鸽靠在椅背上，语气轻松，“不管卖鞋还是卖酒，本质都是找客户、控成本、做口碑、挖需求。你做实业稳，看问题准，比那些天天泡酒吧的人清醒。”
　　
　　车子驶上高速，窗外的风景飞速倒退。两人一路聊着天，从酒吧模式聊到女鞋市场，从深市的消费能力聊到未来的品牌规划。张白鸽见多识广，对各个行业都有了解；肖克逻辑清晰，总能一针见血点出问题核心。一路聊下来，十分投机。
　　
　　中午在华龙区吃饭，张白鸽看着肖克点的简餐，忽然笑了：“你这人，出来考察也这么省。我以为你们男人谈生意都要大吃大喝。”
　　
　　“没必要。”肖克擦了擦手，“吃饱就行，吃太好了耽误下午办事。”
　　
　　张白鸽看着他，眼神里的欣赏又多了几分。现在的年轻男人，有点钱就飘，吃喝嫖赌样样来的太多了。像肖克这样，踏实、自律、眼里只有生意的，太少了。
　　
　　她别开目光，看向窗外，心里有点说不清道不明的情绪。
　　
　　

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