深度绑定 (第2/2页)

六月底，双方在星城正式签了合**议。
　　
　　签字那天，没有搞仪式，就在鞋厂的会议室里，双方律师在场，两份协议，签字盖章。
　　
　　签完字，张白鸽伸出手，笑着说：“肖董，以后合作愉快。”
　　
　　肖克握住她的手：“合作愉快，张副董。”
　　
　　两人相视一笑，过往所有的试探、博弈、权衡，都在这一刻落定。从今天起，他们不再只是简单的合作伙伴，是一条船上的人了。
　　
　　中午的庆功宴很简单，就在工厂食堂，几个核心人员一起吃顿饭。张白鸽喝了点酒，脸颊泛红，话比平时多了点。
　　
　　她跟颜落落谈设计，跟汤大川聊生产，跟吴群聊渠道，聊得都很专业，一点都不像外行。大家都暗暗佩服，觉得这个女老板不简单，不是只靠钱砸的花瓶。
　　
　　吃完饭，肖克准备回云市。张白鸽送他到厂门口。
　　
　　天气有点热，她额角沁出点细汗，几缕碎发贴在脸颊上，少了平日的凌厉，多了点柔和。
　　
　　“肖克，”她看着他，语气认真，“谢谢你愿意跟我一起做这件事。”
　　
　　“是我们一起做。”肖克纠正她，“女鞋项目，我们一起把它做好。”
　　
　　“嗯。”张白鸽点点头，忽然笑了，“说起来，我们也算不打不相识。第一次见你的时候，你还是个为了救父亲铤而走险的毛头小子。一转眼，都能独当一面了。”
　　
　　肖克也笑了。想起第一次在会所见张白鸽的场景，恍如隔世。那时候他走投无路，被迫卷入灰色生意，心里全是忐忑和不安。现在再看，居然一起做起了正规实业。
　　
　　世事难料，莫过于此。
　　
　　“以前的事，都过去了。”他说。
　　
　　“是啊，都过去了。”张白鸽轻声重复，目光落在远处的香樟树上，眼神有点悠远，“以后，我们往前看。”
　　
　　风拂过树梢，沙沙作响。两人站在阳光下，影子被拉得很长。
　　
　　肖克开车回长里的时候，心里有种很奇妙的感觉。
　　
　　他和张白鸽的关系，从最初的不对等交易，到商标博弈，再到项目合作，现在变成了股权合伙人。一步步走来，有试探，有博弈，有欣赏，也有克制。
　　
　　他承认，自己对这个女人，越来越欣赏。她的能力、她的韧性、她对实业的执念，都很有魅力。
　　
　　但也仅此而已。
　　
　　合作就是合作，不能掺杂别的。他有丁丽丽，有家庭，有自己的底线。
　　
　　车子驶上高速，肖克深吸一口气，把杂乱的思绪收起来。
　　
　　接下来，云翎品牌要正式启动了。组建团队、铺设渠道、营销推广，一大堆事等着他。儿女情长的事，没空想，也不能想。
　　
　　回到云市，云翎品牌的组建工作立刻启动。
　　
　　吴群兼任云翎销售总监，负责批发和渠道拓展；颜落落兼任设计对接人，跟星翎的设计师团队对接产品；财务从公司调了个老会计，派驻星翎，管独立账目；品控招了个有女鞋质检经验的主管，下周就去星城驻厂。
　　
　　一切都有条不紊地推进着。
　　
　　七月初，首批两千双云翎女鞋全部到货，正式在三家门店和批发渠道上线。
　　
　　上市第一周，反响就特别好。门店里试穿率很高，成交率能到40%，比普通女鞋高得多。批发客户返单也快，拿过样的客户，大多都补了单。
　　
　　苏曼曼趁热打铁，在三家门店搞了“云翎上新周”活动，搭配裙子、包包做组合销售，还搞了穿搭打卡送鞋油的活动，吸引了不少年轻女性顾客。
　　
　　陈莎莎也在官网和QQ群重点推云翎系列，放了很多上脚图和穿搭建议，线上咨询的人越来越多，甚至有外地客户直接打款下单，让快递发货。
　　
　　看着每天的销售数据往上涨，所有人都信心十足。
　　
　　张白鸽那边也很高兴，时不时打电话过来问销售情况，跟肖克讨论下一款的设计方向。两人聊工作的时间越来越多，有时候一聊就是半个多小时，从产品聊到市场，从渠道聊到推广，总有说不完的话。
　　
　　丁丽丽看在眼里，没说什么，只是偶尔会提醒肖克“早点休息”“别聊太久”。语气平平淡淡，听不出情绪。
　　
　　肖克知道她心里有点不舒服，也刻意控制通话时间，尽量在公司聊，不回家聊私事。
　　
　　可生意上的事，哪能分得那么清。尤其是两个都想把事情做好的人，聊起工作来，很容易就忘了时间。
　　
　　七月中旬，张白鸽提出，要一起去周边几个地市调研女鞋市场，顺便拜访几个经销商。
　　
　　“光坐在办公室里不行，得去终端看看，顾客喜欢什么款式、什么价位，心里才有数。”张白鸽在电话里说，“我打算去衡州、岳州、潭州三个地方，跑一圈，大概三四天。你要不要一起？”
　　
　　肖克有点犹豫。单独跟她出去跑市场，丁丽丽肯定会多想。可终端调研确实很重要，他也想实地看看云翎的销售情况。
　　
　　正纠结着，丁丽丽走过来，听见了电话内容。她轻轻拍了拍肖克的胳膊，对着电话说：“张总，去吧，让肖克跟你去。多跑跑市场，对产品有好处。”
　　
　　张白鸽在那边笑：“还是丁总明事理。那就这么定了，明天出发。”
　　
　　挂了电话，肖克看着丁丽丽：“你……不介意？”
　　
　　“介意什么。”丁丽丽笑着帮他收拾行李，“做生意哪有不跟异性接触的。我相信你，也相信张总。你们都是干正事的人，我没什么好担心的。”
　　
　　她嘴上这么说，可叠衣服的动作，还是比平时慢了点。
　　
　　肖克从背后抱住她，下巴抵在她肩上：“老婆，谢谢你。”
　　
　　“谢什么。”丁丽丽靠在他怀里，轻声说，“我知道你心里有数。好好去考察，多学点东西。家里有我呢。”
　　
　　肖克抱紧了她，心里又暖又愧疚。
　　
　　他知道，丁丽丽不是真的一点都不介意。她只是懂事，只是不想拖他的后腿。
　　
　　第二天一早，张白鸽的车就到了楼下接他。
　　
　　还是李长江开车，张白鸽坐在副驾，穿了套简约的裤装，戴了副墨镜，看着很干练。看见肖克拎着行李出来，她笑着打招呼：“早啊。”
　　
　　“早。”肖克坐进后座，“麻烦你们特意过来接。”
　　
　　“客气什么。”张白鸽摘下墨镜，“这趟主要跑终端门店和商场专柜，多看多问，争取摸透地市市场的喜好。”
　　
　　“好。”
　　
　　车子驶出市区，往衡州方向开去。
　　
　　七月的阳光很烈，照在车窗上发烫。张白鸽拿着平板，跟肖克讲三个地市的市场特点：衡州消费力强，喜欢时尚款；岳州旅游城市，游客多，适合卖舒适款；潭州工业城市，性价比款更受欢迎。
　　
　　她做足了功课，每个城市的客群特点、主流价位、核心商圈都摸得清清楚楚。肖克听得很认真，时不时提问补充，两人讨论得很投入。
　　
　　李长江开着车，听着后座两人聊工作，心里暗暗感慨。他家白鸽总，多少年没跟人这么聊过生意了。以前跟人合作，都是谈条件、谈利益，冷冰冰的。只有跟肖克在一起，眼里才有光，是那种遇到知己的亮。
　　
　　他叹了口气，没说话。
　　
　　有些事，旁观者清。可他也知道，张白鸽的骄傲，不会允许她做第三者；肖克的底线，也不会允许他背叛家庭。
　　
　　这两个人，大概也就止步于合作伙伴了。
　　
　　车子一路向南，窗外的景色不断变化。肖克看着身边侃侃而谈的女人，心里也不得不承认，跟她一起聊生意，确实很舒服。势均力敌，同频共振，不用多解释就能懂对方的意思。