第51章 我们要报价七十亿美元 (第2/2页)
“加起来呢？”
“三亿六千万美元左右。”
房间里安静了下来。
高远山沉默了一会，然后把他面前那个写满了数字的笔记本合上，抬起头看着李副主任的眼睛。
“三亿六，这是我们的绝对底线价。低于这个价格，我们就是在自己贴钱。
这个底线，我们内部反复核算过至少四次，每一次的结果都差不多。”
他又补了一句，“在这个价格之上，能卖多少就卖多少。说句实在话.....龙国军工在这个世界上的位置，在座各位都清楚。
我们以前哪做过这种级别的军火买卖？人家西方世界压根不把我们放在眼里。所以只要能卖出去，能打开一个口子，就是不亏。”
……
笑声停了。
因为坐在会议桌首位的那个人，轻轻磕了一下茶杯盖。
所有人都不笑了，高远山把笔记本翻了回去，何书明重新推了推眼镜，宋克俭收起了摊开的双手，周济的目光从茶杯上抬了起来，方远的脊背比刚才更直了一些。
然后，领导笑了。
“我们啊。”他摇了摇头，十指松开了，右手抬起来，食指在空中点了一下，“在山沟里蹲得太久了。”
没有人敢接话。
“蹲得太久了，”他又重复了一遍，声音放得更低，像是在自言自语，“蹲得都忘了自己手里拿的是什么。”
领导把右手放回桌面，目光从高远山脸上移到宋克俭脸上，从何书明脸上移到周济脸上，最后落在方远身上.....那个刚从利雅得飞回来，时差还没倒过来的谈判代表。
“小方。”
方远的后背又挺直了几分。
“沙特人想要什么？”
方远赶紧回答：“他们想要一个能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西。”
领导听完，没有点评，侧过头，沉默。
房间里的每一个人都听到自己的心跳。
“我们要报价七十亿美元。”
茶杯从高远山手里滑了出去，杯身擦过桌面，发出一声尖利的摩擦声，茶水泼出来，在墨绿色的台呢上洇出一大片深色的印痕。
没有人去看那片水渍，所有人的眼睛都钉在领导的脸上。
此刻，在那张脸上，那双被眉毛半掩着的眼睛，亮得像是深冬夜里的两颗寒星。
领导又说了一遍，声音比第一次更轻，但每个字都像是有人用锤子把钉子钉进了会议桌的桌面。
“七十亿。”
高远山猛地站了起来。
“这……不可能。”
一个做了一辈子军工核算的人，此刻脑子里只剩下一个最原始的念头....七十亿。
成本三亿六，报价七十亿。
抢劫？
何书明第二个开口
“我们不能这么干。”他的语速比平时快了将近一倍，“沙特人不是傻子。他们做过功课，他们有情报系统，他们知道东风-3的底细。
开七十亿？
他们可以找....这不是重点。重点是，七十亿这个数字一旦亮出来，他们会觉得我们在侮辱他们的智商。他们会觉得.....这不是在谈生意，这是在抢。”
何书明看向方远，
“方远，你跟沙特人谈了九个月。你告诉我，七十亿，他们会怎么反应？”
方远抬起头，眉头紧锁着。
他没有立刻回答，因为他脑子里正在过画面.....
“他们会....”方远的声音很涩，“他们会认真地听完，然后说一句我们会考虑的。然后第二天，他们会派一个级别低得多的官员来，告诉我们亲王殿下临时有事，谈判暂停。然后这个暂停，可能是一个月，可能是半年，可能永远。”
他抬起眼睛看着领导。
“这个价格，有可能会让这笔生意做不成。”
这句话砸在桌面上，比任何分析都更有分量。
方远是唯一一个坐在谈判桌上的人。
他的判断不是预测，是直觉.....他不敢赌。
宋克俭也从椅子上站了起来。
“我可以给大家一个参考。
全球军火贸易有史以来最大的单笔交易，是沙特向美国买的五架E-3预警机，总价五十八亿。
那是美国人的东西，是全世界公认的顶级装备。
我们的东风-3是第一次出现在国际市场上，没有实战检验，没有品牌溢价，没有任何第三方背书。
七十亿.....这个价格一旦报出去，我们创造的不光是自己的历史，而是全球军火贸易的历史。”
他停了一拍。
“我不是怕创造历史。我的意思是，沙特人愿不愿意成为帮我们创造历史的那个人，我们没有把握。”
周济一句话都没有说。
他抬起头看了看高远山，又看了看何书明，最后把目光落在领导身上。
会议室里的空气已经绷成了一根弦。
副主任是这间屋子里唯一一个没有在“七十亿”面前表现出震惊的人....因为他已经震惊过了。
领导等所有人都说完了，才把椅子往前挪了半寸。
椅子腿在地板上发出沉闷的摩擦声。
他把右手从桌面上抬起来，食指和中指并拢，敲了敲高远山面前那片被茶水洇湿的台呢。
“你们的担心，我听明白了。”他的声音让所有人同时收紧了肩膀，“成本三亿六，报价七十亿，怕沙特人觉得被冒犯，怕他们掀桌子，怕这笔生意做不成。”
他把手收回去，十指交叉，搁在桌面上。
微微偏头，像是在斟酌措辞，又像是在给在座的每个人一个喘息的间隙。
“我们得到了确切情报。沙特人愿意出到七十亿美元左右。”
满室皆静！
第一个打破沉默的是高远山。
他又坐了回去....膝盖忽然软了，身体不受控制地往下坠，椅子接住了他。
他坐在那里，看着领导，嘴唇翕动了半天，只吐出来两个字。
“……多少？”
领导没有重复。
他只是看着高远山，眼神平静得像一潭深水。
那个眼神本身就是答案！
方远恍惚了...如果沙特人愿意出到这个数，那只能说明一件事——在这几个月里，他们想要的东西远比他们嘴上说出来的要多得多。
而这件事，他这个坐在谈判桌上的人竟然完全没有察觉。
宋克俭的喉结滚动了一下。
作为情报部门的负责人，他被一个他不掌握的情报正面击中了。
他没有问情报来源，他知道能坐在这间屋子里说出来的情报，来源不需要问。
周济开口了，他的声音低得像是在对自己说话：“那么，我们刚才担心的所有问题...怕他们嫌贵，怕他们掀桌子，怕他们觉得被冒犯..都不是问题。”
“从来都不是问题。”领导把他的话接了过去，“你们担心的是你们以为沙特人会怎么想。但沙特人实际怎么想，和我们以为的，不是一回事。”
他把交叉的十指松开，右手平平地放在桌面上，掌心向下，手指微微张开。
“方远在利雅得谈了急个月。方远告诉我，沙特人想要一个能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西。你们把这句话理解成了威慑力。但沙特人想的不只是威慑力。”
他把右手的食指竖起来。
“他们想要的是安全感。不是今天的安全感，不是明天的安全感，是十年、二十年、三十年的安全感。
只要波斯湾对岸还有一个不稳定的国家，只要中东的版图上还有一颗火星，他们的油井就睡不踏实。
他们要买一个能让他们把心放回肚子里的东西。
这种东西，从来不是按成本定价的！”
领导把手指收回去，重新握成拳。
“七十亿。这是沙特人心理价位的上限。他们准备接受这个价格。”
何书明摘下眼镜，开口的时候声音有些发哑：“如果这个价格是真的...”
领导靠在椅背上，目光扫过在座的每一张脸。
“所以，”领导声音坚定，“我们的开价.....七十亿美元。”
他停了停，补了最后一句。
“一分都不能少。”
深秋的夜色已经完全笼罩了长街。
银杏叶在风中打着旋儿落在空无一人的街道上，街灯投下昏黄的光斑，偶尔有一辆夜班公交车驶过，车灯扫过那道没有路牌的岔路口，什么都照不到。
会议室里，墨绿色的窗帘纹丝不动地垂着，红色的五角星在灯光下安静地燃烧。
这一次，它看起来终于不再像一只审视的眼睛，而更像是一颗终于找到了方向的星辰！