第八章、各取所需 (第1/2页)

有没有搞头朱自强现在想不透彻，他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。
　　
　　穿的是一身军绿衣服，拿的是燕大的学生证，谈的是生意，说的点子很懂行。
　　
　　租录像带的，对电影那是欲求不满。
　　
　　家里买了录像机的，就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间，当然想把录像机充分利用起来。
　　
　　正规的好电影当然要看，但每年受欢迎的电影才多少？一部电影才多长时间？
　　
　　可有些东西，是只能藏着掖着去做的。
　　
　　客户们经常光顾哪一家店，其实主要是看那家店的录像带多不多的，尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。
　　
　　现在宋阳给他出的点子很新鲜，朱自强没听说过。
　　
　　但很有道理。
　　
　　当然有道理，会员制在国外虽然十多年前就出现了，但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店，这种营销方式才在国内被大规模地研究。
　　
　　国内有为会员买单的消费习惯吗？没有。
　　
　　然而这是娱乐方式贫瘠的时代，对家里买了录像机的人来说，录像带是刚需。
　　
　　更何况，其实开录像厅也已经是一个产业了。
　　
　　和租售录像带不同，开录像厅的门槛要低得多，那他们的片源从哪里来？都靠买？
　　
　　还有一些喜闻乐见的好电影，只能通过各种隐秘的渠道流通。
　　
　　就算冲着这些“好电影”，办个会员也是有市场的，何况还有其他优惠福利？
　　
　　这是人性的力量，也是市场的呼唤。
　　
　　朱自强的心砰砰跳着，想着一些关键。
　　
　　如果租的录像带没还回来，会员卡自然要取消掉，这其实也是变相的押金，但不退还的那种。
　　
　　只要有卡，“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租，收了钱押了卡就完了。要是没还回来，对不起重新办卡。
　　
　　按现在店里的生意，好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来，发展两三千个会员不难吧？那不就是二三十万块钱到手了？
　　
　　这么多人在这办了卡，租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折，但量大，积少成多啊。
　　
　　想着想着，朱自强看宋阳的眼神不一样了。
　　
　　这特么就是能考到燕大的孩子吗？
　　
　　宋阳又指了指门外：“朱哥，来生意了。”
　　
　　这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止，朱自强坦然说道：“没事。换新的？”
　　
　　于是两人便如同卧底接头一般，一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼，就又进了里屋，过了一会把牛皮纸包递回去：“这个新出的，好看！”
　　
　　于是客户立刻掏了3块钱递过来，随后走了。
　　
　　宋阳看得有趣。
　　
　　多么淳朴的消费关系，客户都不挑的，纯凭信任。
　　
　　宋阳站了起来：“点子说完了。朱哥，要是觉得能行，就试一试。赚到钱了，就帮我进一批beyond的磁带，我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒，一盒1块8，可以吗？”
　　
　　“1块8，这怎么……”
　　
　　“刚才我是没跟你讲价！”宋阳直接打断，“在燕京，这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远，朱哥运费成本这么高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁带。”
　　
　　朱自强没话说了。
　　
　　这孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人专门转录同一版磁带，成本更低。
　　
　　他犹豫了一下还是说：“你说的这点子，我还不太明白，你再讲讲清楚。”
　　
　　“朱哥，我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱，好点子也得会琢磨的人才能用好。”
　　
　　“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗？”朱自强这才问出想问的。
　　
　　

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